在湖南找工作，面试谈薪有技巧

　　在湖南找工作，除了少数人是靠关系外，大多数人在入职前，和公司进行了一次漂亮的谈判。因为他们懂得谈判的一些基本原则，抓住了用人单位及面试官的心理，所以即使能力不如你，工资却是明显比你高。

　　一、提出比自己期望更高的要求

　　每个人都有自己的心理空间，比如你想要10K，最低是8K，那你就开12K。如果对方的心理空间是7-9K，双方有重合空间，这就可以谈。谈判成功的前提是彼此的心理空间有重合点，但如果你报的价超过对方的上限，就很难有满意的谈判结果。这一点很重要。好的谈判高手，一定不是要你赢他输，一定要让对方感觉有赢的感觉，并且从本质上来说，是双赢的结果。你最后退了一步，表面上你有些损失，但你也拿到了OFFER，对方也满意，这种双赢的结果，当然不错啊。

　　二、如果对方觉得你的要求太高，不要主动降价

　　对方开始说没有预算，没有标准，但其实这些都是假话，他一定有个预期的心理空间。并且，在通常情况下，他都不会给到自己心理预期的上限，而是给一个中间价甚至是个下限，这样，在员工转正的时候，主管又一次把握主动权。

　　有人觉得HR或者面试官会尽量压价，是挖了坑给求职者，我觉得这个说法不对。面试官通常也是给老板打工的人，他之所以不愿意拿最高标准去套，原因有三，一是容易交待，二是容易在内部达成平衡，避免新来的人工资远高于老员工的情况，三是为未来转正加薪留下主动权。

　　当求职者报了价，比如说“我期望税前12K”，面试官可能会露出比较为难的样子，然后说“你的要求有些高，超过了公司的预期，我们给不了”。然后你就应该问，贵公司的期望是多少呢?

　　千万不要这么说“那就10K好了”。这样做既显得没有水平，更让对方看穿你没有底气。如果对方觉得高，你一定要了解对方的预期。

　　三、给自己铺好让步的台阶

　　如果是平等的商业谈判，对方要求你让步，你是不能随便答应的，你通常需要回问对方“如果我这样做了，你能为我做什么呢?”。不轻易妥协，这是谈判的基本原则。

　　但面试中的薪酬谈判有些特别。毕竟，对方通常处于优势地位，他能决定要不要录用你，所以如果你珍惜这个机会，又不想让对方觉得你很渴望这个职位，就要按以下二个步骤来操作。

　　步骤一：继续争取，但说话一定要委婉。我建议你这么说，这样啊，我原来觉得自己这个薪资要求并不高呢，说实话，我是真的希望有一个更好的平台，同时有更强的工作动力。如果您认为我可以胜任此职位的话，能不能为我争取一下?

　　你这样说，对方必然作出反应。如果对方真看中了你，或者会说“我帮你争取下”，但也可能说，真的高了，我给不了。

　　步骤二：如果对方作出上面所说的反应，你则反问上面的二个问题，问问有没有好的发展机会或者培训机会，让对方觉得你在寻求一些补偿，至少当你退一步时，听上去也比较合理。其实，这是给自己一个台阶下，记住，即使要妥协，也要妥协得漂亮一点。

　　这样做还有一个好处，就是让对方作了一个口头承诺。未能会不会兑现是后话，但如果这个时候面试官对你说，这个职位有良好的发展空间，或者未来公司有相关培训，这样的情况对你都非常有利。

　　四、难以决定时，争取思考的时间

　　如果对方觉报的价稍低于你的期望，但你还会考虑，你可以说“让我考虑考虑，三天或一周内复你”，既显示你的诚恳，又保留继续谈判的可能。当然，如果实在是相差甚远，就不要浪费时间。

　　在谈判过程中，一定不能太强势，更不能与对方对抗。你要通过你的语气、眼神，让对方觉得你是诚心的，哪怕你开始报的价让对方觉得有些高。这一条听上去简单，但在生活中，很多人并没有做到。

　　以上就是“在湖南找工作，面试谈薪有技巧”的全部内容，想了解更多关于湖南人才招聘信息，如湖南人才场,校园招聘,应届生招聘,湖南事业单位招聘,湖南公务员招聘,长沙找工作以及长沙、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、岳阳、常德、张家界、益阳、郴州、永州、怀化等地区招聘信息，关注湖南人才招聘网(www.hnjkrc.com)。